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空调价格战背后: 下一个“双11”怎么玩

日期:2022年06月02日

       北京报道, 格力刚刚宣布盈利30亿元, 美的喊出了盈利60亿元的口号……在刚刚过去的双11, 空调行业的价格战白热化。 一夜之间重回10年前的空调价格战, 只是今年双11价格竞争的缩影。 双11已经到了第11个年头。 虽然今年双11零售巨头公布的成交量数字毫无悬念地再次刷新, 但在明星晚会、直播、社交电商等各种炫目玩法的背后, 折扣、优惠券和补贴依然盛行, 而价格才是双11真正的关键词。双11前夕的“二选一”口水战, 在拼多多的参与下, 表明零售巨头不再是下沉市场的蓝海。 空调价格战 双11期间, 空调行业掀起了一股火药味十足的价格战。 11月9日, 格力电器发布公告称,

为打击劣质伪劣产品, 建立诚信公平的市场环境, 双11期间将给予利润总额30亿元。 其中变频空调最低价1599元, 定频空调最低价1399元。 格力电器还宣布, 此次活动将在各大授权电商平台和3万多家线下格力门店同步上线, 价格统一。 据了解, 格力在今年双11价格战中投入的主力机型之一就是君悦系列三级节能空调。 其中, 君悦定频小空调双11期间最低售价1399元。 《华夏时报》记者11月14日在京东APP查询, 目前该款空调最低售价为1999元。 据此粗略计算, 双11期间格力降价幅度高达30%。格力的降价引发了其他空调厂商的集体反击。 除了接连下调空调价格, 美的还率先在区域市场高呼拒绝老库存的口号。 随后, 海尔空调、海信空调也指责“某品牌”以去库存为目的谋取利润和打价格战。 然而,

价格战确实刺激了空调销售。 格力电器宣布, 双十一期间全品类全平台销售额突破41亿元, 同比增长200%。 其中, 格力空调第三方平台全天突破36.4亿元, 同比增长178%。 美的宣布双十一期间线上销售额突破74.4亿元, 其中空调销售近131.6万台。
        海尔空调宣布, 5分钟全网销量破亿。 奥克斯空调宣布, 11月1日至11月11日,

其线上销售额突破25亿元, 同比增长26%。 有空调业内人士告诉《华夏时报》记者,

目前三级能效空调的战场主要集中在三四级市场。 他认为, 格力今年双11率先降价的重要原因之一是重新夺回了低端市场的份额。 家用电器协会副秘书长张建峰认为, 格力的双11空调价格战, 一方面是为了从奥克斯等公司瓜分更多的线上股份, 另一方面也源于 空调行业自身的库存压力。 他告诉《华夏时报》记者, 国内空调市场年销量约4000万台。 而行业在线统计数据显示, , 2019年家用空调库存已超过4800万台。 作为空调行业的龙头企业, 格力被认为是占比最高的。 奥维云空调市场白色家电事业部高级研究副总监王永涛也对华夏时报记者表示, 虽然空调市场还没有饱和, 但快速普及期已经过去, 进入了以更新换代为基础的稳步增长阶段。 值得一提的是, 空调行业火热的价格战, 也源于今年年底将正式颁布的空调能效新标准。 据华夏时报记者了解, 2020年起实施的空调新能效标准将首次统一变频器和定频机的能效等级。 据悉, 现有的定频空调二级能效标准将降至新能效标准的五级, 这也是最低的一级。 这意味着, 在新能效标准颁布之前, 空调企业必须尽快卸下低能效空调的库存负担。 张剑锋认为, 目前是空调淡季, 一次促销效果有限。 格力应在双十二、元旦、春节等促销节点继续实施价格战。 此外, 他还告诉《华夏时报》记者, 海尔、美的等企业现在都在提倡零库存, 无论是渠道还是生产模式, 都与格力有很大不同。 格力与老款的价格战对整个空调行业的杀伤力比较大。 争夺下沉市场 与空调企业相比, 零售巨头的双11补贴竞争更加激烈。 天猫和淘宝总裁蒋凡此前宣布,

双11将为用户节省至少500亿元。 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩锐对华夏时报等媒体记者表示, 京东双11将推出百亿补贴和千亿补贴。 折扣, 这是“京东历史上最大折扣的双11”。 此外, 今年双11期间, 苏宁、拼多多也相继推出百亿补贴计划, 优惠券、押金优惠、满额优惠、红包……依然是各大零售平台的主流玩法。 双11之后, 阿里巴巴和京东这两家公布交易量数据的公司也实现了20%以上的增长。 其中, 阿里公布其天猫双11的GMV为2684亿元, 京东公布11月1日至11月11日累计订单金额为2044亿元。 低端市场已经凸显出强劲的消费能量。 除了重启聚划算, 天猫数据还显示, 今年双11共产生了1.7亿的C2M订单。 今年10月底, 接入微信一级入口的社交电商京西, 是京东下沉市场的重要力量。 除了九元九包邮, 京东还宣布双11期间, 京西联名厂家1元货库存超亿件。 然而, 当下沉市场的价值被大家看到时, 下沉市场中零售巨头与用户的抢份额之战也更加激烈。 蒋凡在今年双十一后总结中对华夏时报等媒体记者表示, 淘宝近两年月活跃用户新增2.26亿, 其中绝大部分来自下沉市场, “而且大部分都是 2019年成为天猫双11的积极参与者。他还提到, 今年的双11移动端用户比去年多了1亿。 韩锐此前对《华夏时报》等记者表示, 京西的重要作用是“帮助京东站在下沉市场中获得更多”根据京东在双11期间公布的数据, 近40%的新用户 京东的新用户来自京西, 而下沉市场新增用户占京西新增用户总数的75%。
        今年11月同比增长超60% 相比阿里巴巴和京东都从线上入口拓展下沉市场, 苏宁宣布推出面向县城市场的零售云店, 数量突破4400家 , 双11零售云双线整体销量增长323%。在零售巨头下沉市场的激烈竞争背后, QuestMobile发布的一份报告显示, 截至2019年3月, 用户数 在移动互联网的三线及以下城市 达到6.18亿。 另一方面, 报告也显示, 下沉用户对现金奖励、价格等非常敏感, 低价和裂变是获取下沉用户最有效的手段。
        网易电子商务研究中心网络零售部高级分析总监石墨黛青也对《华夏时报》记者表示, 低线城市的消费场景和下沉人口已成为电商巨头重要的消费增长点。 . 双11不再只是一二线城市的节日, 电商平台更多下沉到低线城市, “全民购物”成为快速下沉的最佳“撬板” 低端市场。 但需要提到的是, 作为双11的发起者, 阿里在过去三年里有过双11。 11的GMV增长率从近40%下降到25.71%。 增速下滑传递出一个信号, 当补贴、折扣和优惠券已经不能再激发消费者的下单热情时, 双11还能靠什么再破纪录? ?

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